עודכן: אוקטובר 2026
בקצרה
שכר טרחה של עורך דין למכירת דירה נע בדרך כלל בין 0.5% ל-1.5% ממחיר הדירה, בתוספת מע"מ. לדירה במחיר מיליון ש"ח מדובר בכ-5,000 עד 15,000 ש"ח. בעסקה פשוטה הסכום נמוך יותר, ובעסקה עם ירושה, כמה בעלים או שעבודים – גבוה יותר. במשרד עו"ד אבי אדיב שכר הטרחה מתחיל מ-0.4% בתוספת מע"מ.
שכר טרחה עורך דין מכירת דירה – מה צריך לדעת?
מכירת דירה היא אחת העסקאות הגדולות בחיים. עורך דין מלווה את התהליך כולו. שכר הטרחה משתנה לפי סוג העסקה והיקף העבודה. חשוב להבין את הטווחים לפני שמתחילים.
בישראל אין תעריף מחייב. כל עורך דין קובע את שכר הטרחה שלו. לכן כדאי לבקש הצעת מחיר מפורטת ולהשוות גם את מה שכלול בה.
מה כולל שכר הטרחה של עורך דין?
עורך הדין בודק את רישום הזכויות בנכס, משכנתאות ועיקולים. הוא מנסח את חוזה המכר או בודק אותו, ומנהל את המשא ומתן מול עורך הדין של הקונה.
הוא מדווח לרשות המסים על המכירה ומטפל במס השבח ובפטורים האפשריים. בסיום הוא דואג לסילוק המשכנתא ולהעברת הזכויות על שם הקונה.
כמה עולה שכר טרחה עורך דין מכירת דירה?
השיטה הנפוצה היא אחוז ממחיר הדירה: בדרך כלל בין 0.5% ל-1.5%, בתוספת מע"מ (18%). לדירה במיליון ש"ח מדובר בכ-5,000 עד 15,000 ש"ח.
יש עורכי דין שגובים סכום קבוע, לרוב בין 4,000 ל-12,000 ש"ח. מעטים גובים לפי שעות עבודה. בכל שיטה כדאי לברר מראש אם המחיר כולל מע"מ ומה כלול בו.
דוגמת חישוב לדירה במחיר 2,000,000 ש"ח, כולל מע"מ (18%):
- 0.4% – 8,000 ש"ח, ועם מע"מ 9,440 ש"ח.
- 1% – 20,000 ש"ח, ועם מע"מ 23,600 ש"ח.
- 1.5% – 30,000 ש"ח, ועם מע"מ 35,400 ש"ח.
שכר הטרחה במשרד עו"ד אבי אדיב
במשרד שלנו שכר הטרחה לליווי מכירת דירה מתחיל מ-0.4% ממחיר הדירה בתוספת מע"מ, ומגיע עד 1.5% בעסקאות המורכבות ביותר. הסכום המדויק נקבע לפי סוג העסקה והיקף העבודה, ומופיע בהסכם שכר טרחה בכתב לפני תחילת העבודה.
שכר הטרחה לפי סוג העסקה
עסקה פשוטה: 4,000–8,000 ש"ח
מוכר אחד, קונה אחד, ללא שעבודים. (לפני מע"מ)
עסקה רגילה: 5,000–15,000 ש"ח
דירה במיליון ש"ח, אחוז ממחיר. מה מייקר: משכנתא לסילוק, תנאי תשלום מורכבים. (לפני מע"מ)
עסקה מורכבת: 8,000–20,000 ש"ח
כמה בעלים, ירושה, שעבודים. מה מייקר: צו ירושה, בעיות רישום, צדדים רבים. (לפני מע"מ)
פינוי-בינוי / תמ"א 38
לפי היקף – לרוב גבוה יותר. מה מייקר: ליווי ארוך ומשא ומתן מול יזם.
הטווחים הם הערכה כללית. ההצעה בפועל תלויה בנכס ובעסקה הספציפית.
גורמים המשפיעים על גובה שכר הטרחה
מחיר הדירה ומורכבות העסקה הם הגורמים העיקריים. דירה שהתקבלה בירושה, בעלות משותפת או בעיות רישום דורשות עבודה נוספת. גם ניסיון עורך הדין ולוח הזמנים של העסקה משפיעים על המחיר.
יש לשים לב לתשלומים שאינם חלק משכר הטרחה: אגרות רישום, מס שבח אם חל, והוצאות נוספות. כדאי לבקש פירוט מראש.
איך מס שבח קשור לשכר הטרחה?
בעסקת מכירה, מס השבח הוא לרוב ההוצאה הגדולה ביותר של המוכר. בדיקה נכונה של זכאות לפטור, וניכוי הוצאות מותרות כמו שיפוצים, תיווך ושכר טרחת עורך הדין עצמו, עשויים לחסוך סכומים גבוהים בהרבה משכר הטרחה. לכן כדאי לוודא שהטיפול במס השבח כלול בשירות, ולא רק הגשת הדיווח. הסבר מפורט: איך מחשבים מס שבח.
מה בדרך כלל לא כלול בשכר הטרחה?
- אגרות רישום – בטאבו, ברשות מקרקעי ישראל או בחברה המשכנת.
- נסחים ואישורים – נסח טאבו, אישור עירייה לטאבו ואישור זכויות.
- עמלות בנק – עמלת פירעון מוקדם של המשכנתא.
- תיקוני רישום – צו ירושה, הסדרת זכויות לא רשומות או רישום בית משותף.
- שמאות – אם נדרשת לצורך מס השבח, משולמת לשמאי ישירות.
מי משלם את עורך הדין – המוכר או הקונה?
בדרך כלל כל צד משלם לעורך הדין שלו. המוכר משלם לעורך הדין שמייצג אותו, והקונה לעורך הדין שלו.
לעיתים מוצע שעורך דין אחד ייצג את שני הצדדים. זה עשוי להיראות חסכוני, אבל כל צד מאבד ייצוג שפועל רק לטובתו. ברוב המקרים עדיף ייצוג נפרד.
עמלת עורך דין במכירה לעומת קנייה
הטווחים במכירה ובקנייה דומים. ההבדל הוא בעבודה: במכירה עיקר העבודה הוא מס שבח, סילוק משכנתא והעברת הזכויות. בקנייה עיקר העבודה הוא הבדיקות המקדימות והגנה על כספי הרוכש. לפרטים על צד הקונה ראו שכר טרחה עורך דין קניית דירה.
האם שכר הטרחה ניתן למשא ומתן?
כן. עורכי דין רבים מוכנים לגמישות מסוימת. בקשו כמה הצעות מחיר והשוו גם את השירותים הכלולים. מחיר נמוך שלא כולל דיווח למסים או רישום עלול לצאת יקר יותר.
בקשו הסכם שכר טרחה בכתב. ההסכם יפרט מה כלול, מה עולה בנפרד ומתי משלמים.
תהליך עבודת עורך הדין בעסקת מכירה
- בדיקת מסמכי הנכס – רישום הזכויות, משכנתאות, היתרים.
- ניסוח החוזה ומשא ומתן – מחיר, מועדים, תנאי תשלום ובטוחות.
- ליווי התשלומים – העברת כספים בטוחה וסילוק משכנתא.
- דיווח לרשות המסים – הגשת הדיווח על המכירה במועד הקבוע בחוק, ובדיקת פטורים ממס שבח. פרטים באתר רשות המסים.
- העברת הזכויות – רישום הקונה כבעלים בלשכת רישום המקרקעין או בגוף המתאים.
כמה זמן לוקחת עבודת עורך הדין במכירה?
מעסקה פשוטה ועד רישום מלא עוברים בדרך כלל כמה חודשים. ניסוח החוזה והמשא ומתן לוקחים לרוב ימים עד שבועות. הרישום אחרי התשלום האחרון לוקח שבועות נוספים. עסקאות מורכבות יכולות להימשך זמן רב יותר.
טעויות נפוצות בבחירת עורך דין לעסקת מכירה
- בחירה לפי מחיר בלבד. טעות במס שבח או בחוזה עולה יותר מכל הנחה.
- חתימה על הסכם שכר טרחה בלי לקרוא. בדקו מה כלול ומה לא.
- ייצוג משותף עם הקונה. כל צד צריך עורך דין שפועל רק לטובתו.
- עורך דין בלי ניסיון בנדל"ן. ניסיון ספציפי חוסך זמן וטעויות.
מדריכים נוספים לעסקאות נדל"ן
חוזה מכר דירה – מה חשוב שיהיה בו. איך מחשבים מס שבח – המס שמשפיע על הרווח נטו. קניית דירה יד שנייה – המדריך לצד השני של העסקה. כמה עולה עורך דין מקרקעין – כל העלויות בעסקת נדל"ן.
שאלות נפוצות על שכר טרחה עורך דין מכירת דירה
כמה לוקח עורך דין על מכירת דירה?
בדרך כלל 0.5% עד 1.5% ממחיר הדירה, בתוספת מע"מ. לדירה במיליון ש"ח – כ-5,000 עד 15,000 ש"ח.
האם חובה להיעזר בעורך דין במכירת דירה?
אין חובה בחוק, אבל מומלץ מאוד. מכירת דירה כרוכה בחוזה, בדיווח למסים ובהעברת זכויות – וטעות בכל אחד מהם יקרה.
מתי משלמים לעורך הדין?
בדרך כלל בשלבים: חלק בחתימת החוזה והיתרה עם סיום העסקה. הסכם שכר הטרחה מפרט את לוח התשלומים.
האם מע"מ מתווסף לשכר הטרחה?
כן, בדרך כלל מע"מ (18%) מתווסף. בררו אם המחיר שמצוטט כולל מע"מ.
מי משלם את עורך הדין – המוכר או הקונה?
כל צד משלם לעורך הדין שמייצג אותו.
סיכום
שכר טרחת עורך דין מכירת דירה נע בדרך כלל בין 0.5% ל-1.5% ממחיר הדירה, בתוספת מע"מ. בעסקה פשוטה הסכום נמוך יותר, ובעסקה מורכבת גבוה יותר. במשרד שלנו שכר הטרחה מתחיל מ-0.4% בתוספת מע"מ. השוו הצעות, בדקו מה כלול וחתמו על הסכם בכתב.
